Frenar la caída de la tasa de cierre en ACME
Armonice la calidad de sus propuestas comerciales entre París y Lyon para convertir la presión competitiva en oportunidades de crecimiento.
Contexto y retos de ACME Consulting
Firma de consultoría en transformación digital y reestructuración, ACME Consulting acompaña a medianas y grandes empresas de la industria y los servicios en misiones de alto impacto, con un ticket medio de 30 a 50 k€ y un ciclo de venta de 2 a 3 meses.
Recomendación de Cuevr sobre este pasaje: Su equipo reúne a 35 consultores, 8 de ellos responsables de cuenta, repartidos entre París y Lyon, cada uno con 6 a 8 oportunidades activas al mes, en un mercado donde la presión competitiva se intensifica en las misiones de transformación.
Carencia crítica
Este pasaje describe a su equipo, pero no dice nada de lo que hará decidir a Sophie Martin: un despliegue rápido y una mejora tangible del cierre.
Sus 8 responsables de cuenta, en París como en Lyon, estarán operativos en Cuevr en 2 semanas. Y Cuevr aporta 10 puntos más de cierre tras 6 meses de uso: lo suficiente para recuperar su 35 % y superarlo.
Retoque si hace falta y luego Acepte.
Hoy, cada propuesta se reconstruye casi desde cero: plantillas que ya no se ajustan al mercado, copiar y pegar entre documentos, métodos propios de cada comercial sin ninguna estandarización. Resultado: 16 horas al mes por comercial, es decir, el 30 % del tiempo comercial, mientras la tasa de cierre baja del 35 % al 30 % en un año.
Nuestra solución para mejorar la tasa de cierre de ACME
- Pilar 1: La propuesta en 15 minutos, sin página en blancoSus comerciales ya no parten de cero ni de un copiar y pegar.
- Pilar 2: Una calidad homogénea entre París y LyonPropuestas armonizadas, sea cual sea la oficina o la antigüedad.
- Pilar 3: Se acabaron los seguimientos a ciegasPor fin sabe qué pasa con cada propuesta después del envío.
Nuestro método
- 1Definición y configuraciónSu espacio Cuevr queda configurado, protegido y validado por su equipo de IT.
- 2Contenidos y plantillas sectorialesSu base de conocimientos y sus plantillas están operativas.
- 3Onboarding y lanzamientoLos 8 comerciales ya trabajan con autonomía y salen las primeras propuestas.
Confían en nosotros
«Ganamos nuestro primer contrato gracias a Cuevr. La herramienta marcó la diferencia al profundizar en la cualificación y diferenciarnos de la competencia.»
JSJérémy SollierCEO de Yes We Dev
Su inversión
Opciones de acompañamiento (opcionales, a la carta)
