Jérémy Sollier
CEO, Yes We Dev
Tasa de cierre
Aumente su tasa de cierre, deal tras deal.
Una mejora mínima constatada de +10 puntos de cierre. Cuevr precisa cada deal antes de que usted escriba y luego evalúa la propuesta con las preguntas que se hará su cliente.
14 días · 5 propuestas · sin tarjeta bancaria
Seguimiento de oportunidadesSus propuestas en curso
Cualificado
Studio CapAcompañamientoPropuestaCBA
Propuesta enviada
Firmado
Maison BérylRenovaciónPropuestaCBA
Cabinet LysFormaciónPropuestaCBA
Atelier NordRediseño webPropuestaCBA
Ejemplo ficticio
10 años de terreno comercial, afinados por los equipos de nuestros clientes.
Un deal bien encaminado puede morir sin un no.
A menudo no es un competidor quien le gana: el deal se detiene sin que nadie decida.
Lo que usted vive : «La reunión fue bien, pero quien firma no estaba.»
Lo que puede significar
El circuito de decisión puede seguir siendo difuso: quién decide y con qué criterios.
Lo que Cuevr le muestra
- Proceso de decisión
- Guion de la reunión
Lo que usted vive : «Mi interlocutor está convencido, y luego el expediente se estanca.»
Lo que puede significar
Quizá deba defender su oferta internamente con un documento que solo le habla a él.
Lo que Cuevr le muestra
- ¿Es para mí?
- ¿Es convincente?
Lo que usted vive : «Leída, releída, y luego nada.»
Lo que puede significar
La propuesta puede estar circulando entre responsables de decisión que usted aún no conoce.
Lo que Cuevr le muestra
- Nuevos lectores
- Lectura por sección
Lo que usted vive : «El cliente dijo que sí de palabra, pero la firma no llega.»
Lo que puede significar
La firma puede estar esperando un documento que imprimir o un circuito más.
Lo que Cuevr le muestra
- Firma abierta
- Aceptar esta propuesta
Lo que hace firmar, reunido en cada deal.
El cierre se gana antes del envío: un deal bien definido, una propuesta evaluada. La lectura y la firma vienen después.
Precisar
Sepa quién decide y con qué criterios.
Pegue sus notas, díctelas o importe el resumen de la reunión: Cuevr las reparte en las cuatro secciones de la nota, entre ellas el proceso de decisión, y da a cada una su puntuación de cobertura. Sus recomendaciones indican, dato por dato, lo que está Ausente, Parcial o Completo, con la acción prioritaria primero. El guion de la reunión prepara las preguntas sobre lo que falta: usted redacta la propuesta sabiendo a quién debe convencer.
- Contexto del cliente, necesidades identificadas, proyecto y expectativas, proceso de decisión
- Cada dato calificado como Ausente, Parcial o Completo
- Las preguntas de la próxima reunión, listas
Cobertura por sección · Ausente · Parcial · Completo · Acción prioritaria · Guion de la reunión
Más información sobre la cualificación de dealsEvaluar
Tres preguntas, antes de que el cliente las haga.
Antes del envío, Cuevr relee toda la propuesta como la leerá su cliente. Personalización: «¿Es para mí?». Persuasión: «¿Es convincente?». Profesionalidad: «¿Es serio?». La nota de la propuesta, en letra, sitúa el conjunto; cada recomendación, clasificada como Carencia crítica, Aclaración u Optimización, remite a su pasaje, y una corrección lista se aplica con un clic.
- Las tres preguntas de su cliente, planteadas en cada pasaje
- Las recomendaciones ordenadas por importancia
- Un consejo al compartir, nunca un bloqueo
Nota de la propuesta · Carencia crítica · Aclaración · Optimización · Compartir de todos modos
Más información sobre el editor de propuestasHacerla leer
Quienes deciden leen la misma propuesta.
Invite a sus responsables de decisión por correo electrónico, cada uno con su enlace nominativo; si usted lo autoriza, su interlocutor puede sumar a un colega. Usted ve quién lee y qué secciones.
- Un enlace nominativo por cada responsable invitado
- Los nuevos lectores, señalados
Solo con invitación · Nuevos lectores · Lectura por sección
Más información sobre el seguimiento de propuestasFirmar
El sí se da en la página.
Su prospecto acepta en la propuesta que está leyendo y confirma su dirección con un código recibido por correo electrónico: la versión aceptada queda bloqueada con su expediente de prueba, como firma electrónica simple, jurídicamente válida (Reglamento eIDAS, art. 25). Si la rechaza, puede decir por qué.
Aceptar esta propuesta · Rechazar esta propuesta
Más información sobre la firma electrónica
Un deal en curso, puesto a prueba.
Pegue sus notas de reunión: Cuevr le dice lo que le falta al deal y luego lo que su cliente pensará de la propuesta.
Cerrar a ojo, y lo que cuesta.
| Criterio | Como siempre | Lo que deja | Con Cuevr |
|---|---|---|---|
| Antes de escribir | Se parte de las notas de la reunión, tal cual. | Un responsable de decisión o un criterio descubierto demasiado tarde. | Cuatro secciones, cada dato calificado, las preguntas de la próxima reunión listas. |
| Antes del envío | Uno se relee a sí mismo, la víspera. | Un texto que habla más al vendedor que al cliente. | Tres preguntas de cliente planteadas en cada pasaje, una corrección lista. |
| En la firma | Imprimir, firmar, escanear, reenviar. | Un sí de palabra que se alarga. | La aceptación en la página, la versión bloqueada con su prueba. |
« Ganamos nuestro primer deal con Cuevr. La herramienta realmente marcó la diferencia para destacarnos de competidores que se quedaron en la superficie. El formato también gustó al cliente: "fácil de manejar y de compartir." »
+10 puntos como mínimo, contados en sus deals.
Cuevr calcula su tasa de cierre sobre los deals cerrados del periodo: la proporción de deals ganados. Usted registra el resultado, Ganada, Rechazada o Sin continuidad, con su fecha real, y un deal que sigue sin resultado vuelve con la señal Por cerrar. En la vista Equipo, el propietario y los administradores siguen el progreso de cada comercial.
Usuarios del método alcanzan el 68 %, por ejemplo en consultoría. La mejora mínima constatada: +10 puntos de cierre.
20 %
de los deals firmados de media por un equipo comercial
HubSpot, encuesta de 2024
Tasa de cierre · Tratos ganados · Cerrar este trato · Por cerrar
Más deals firmados: sus preguntas.
¿Cómo me ayuda Cuevr a aumentar mi tasa de cierre?
La mejora mínima constatada es de +10 puntos de cierre, y usuarios del método alcanzan el 68 %, por ejemplo en consultoría, cuando la media es del 20 % (HubSpot). Cuevr lo consigue reuniendo en cada deal lo que hace firmar: un circuito de decisión conocido antes de escribir, una propuesta evaluada antes del envío con las preguntas del cliente, responsables de decisión invitados que la leen, una firma en la página. Después calcula su tasa sobre sus deals cerrados.
¿Qué evalúa la revisión de Cuevr?
La propuesta entera, en tres ejes y sus preguntas: Personalización, «¿Es para mí?»; Persuasión, «¿Es convincente?»; Profesionalidad, «¿Es serio?». Da una nota en letra y recomendaciones clasificadas como Carencia crítica, Aclaración u Optimización, cada una vinculada a su pasaje.
¿Cómo calcula Cuevr nuestra tasa de cierre?
Es la proporción de deals ganados entre los deals cerrados del periodo. Usted registra el resultado de cada deal, Ganada, Rechazada o Sin continuidad, con su fecha real; un deal todavía abierto no entra en el cálculo, y Cuevr le recuerda cerrarlo.
¿Qué tipo de firma ofrece Cuevr?
Una firma electrónica simple, jurídicamente válida (Reglamento eIDAS, art. 25): consentimiento explícito, correo electrónico del firmante verificado con un código, versión aceptada bloqueada y expediente de prueba. Si un contrato exige un nivel más alto, elija Sin firma electrónica de Cuevr: la propuesta orienta a su cliente hacia su propio proceso.
¿Cuevr sirve para licitaciones?
Sí, cuando su organización ha activado el modo licitación. Cuevr resume las exigencias del expediente del comprador en el marco de respuesta, propone un plan que sigue su numeración y, antes de la entrega, verifica la conformidad con la licitación, aparte de la nota comercial.
Ya sabemos hacer propuestas atractivas: ¿qué aporta Cuevr?
La forma hace leer; no hace decidir. Cuevr trabaja lo que inclina la decisión: saber quién decide antes de escribir, evaluar la propuesta con los ojos del cliente, hacerla leer a los responsables de decisión, hacerla firmar en la página. La demostración puede partir de una de sus propuestas.
Otro freno, o su sector.
Retos
Acelere su ciclo de ventas
De la reunión a la firma, sin tiempos muertos.
Reduzca el ghosting
No deje ninguna propuesta sin un próximo paso.
Cree propuestas ganadoras
Una propuesta que vende, incluso cuando usted no está.
Sectores
Agencias
Gane la competencia desde la propuesta.
Consultoras
Defienda sus honorarios antes de hablar de ellos.
Editores SaaS B2B
Dé a su contacto argumentos para convencer internamente.
Empresas de servicios TI
Cuando las competencias se parecen, gane con la respuesta.
Cuevr reúne, en cada deal, lo que hace firmar.
Tome un deal en curso: precíselo, haga evaluar su propuesta antes del envío y deje que su cliente firme en la página.