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Explora nuestros artículos y descubre consejos, métodos y tendencias. Todo lo que necesitas para dominar el arte del cierre con Cuevr.

Lead generation
Lead generation: el arte de adquirir clientes calificados en B2B
Transforma tus esfuerzos de marketing y ventas en prospectos concretos. Aprende las técnicas de lead generation para atraer, calificar y convertir.
Gaëlle Boutaud
Cofundadora en Cuevr.
Política de precios
Política de precios: estrategias innovadoras y ejemplos concretos para optimizar tu estrategia de precios
¿Cómo establecer una política de precios exitosa? Explora las mejores estrategias de precios, herramientas y casos reales de empresas.
Gaëlle Boutaud
Cofundadora en Cuevr.
KPIs comerciales
Los KPIs comerciales esenciales: guía completa para optimizar tu rendimiento
Domina los KPIs comerciales esenciales para potenciar tus ventas. Aprende a analizar eficazmente tu rendimiento comercial.
Gaëlle Boutaud
Cofundadora en Cuevr.
Competitive Mapping
Mapeo competitivo: guía completa para dominar el análisis de tu posicionamiento de mercado
Optimiza tus decisiones estratégicas con el mapeo competitivo, una herramienta clave para analizar a tus competidores y posicionar tu oferta.
Gaëlle Boutaud
Cofundadora en Cuevr.
Satisfacción del cliente
El arte de la satisfacción del cliente: medir, actuar y fidelizar de forma duradera
La satisfacción del cliente es el motor de tu crecimiento. Descubre cómo medirla, mejorarla y convertirla en una ventaja competitiva sostenible.
Gaëlle Boutaud
Cofundadora en Cuevr.
Tasa de conversión
La tasa de conversión comercial: análisis, cálculo y palancas de optimización
Optimiza tu tasa de conversión con nuestros consejos prácticos para impulsar tus ventas y maximizar la eficacia de tus estrategias.
Gaëlle Boutaud
Cofundadora en Cuevr.
MRR
El MRR explicado: Cálculo, análisis y estrategias de optimización eficaces
¿Cómo puede el MRR transformar tu empresa? Aprende a medir y optimizar tus ingresos mensuales recurrentes.
Gaëlle Boutaud
Cofundadora en Cuevr.
Método CRAC
Método CRAC: la guía completa para dominar el manejo de objeciones comerciales.
Domina el método CRAC para superar eficazmente las objeciones de los clientes y fortalecer tu estrategia de ventas en cuatro pasos.
Gaëlle Boutaud
Cofundadora en Cuevr.
Inbound Sales
Inbound Sales: el método moderno para transformar tus prospectos en clientes fieles.
Optimiza tus ventas con inbound sales poniendo al cliente en el centro del proceso. Descubre sus desafíos y beneficios clave.
Gaëlle Boutaud
Cofundadora en Cuevr.
Valor de vida del cliente (LifeTime Value)
Comprender y aumentar tu LTV: manual para una rentabilidad sostenible
El valor de vida del cliente (LTV): un indicador clave para dirigir tu empresa. Consejos para el cálculo, interpretación y acciones de mejora.
Gaëlle Boutaud
Cofundadora en Cuevr.
Director comercial
El rol estratégico del director comercial: guía completa
De la estrategia de ventas al liderazgo de equipos comerciales, todo lo que necesitas saber sobre el director comercial. Un perfil de alto nivel para impulsar el rendimiento.
Gaëlle Boutaud
Cofundadora en Cuevr.
Emails de seguimiento
Guía práctica del email de seguimiento: del timing ideal a la redacción perfecta
Optimiza tus emails de seguimiento con estrategias probadas y modelos inspiradores para captar la atención y estimular las respuestas.
Gaëlle Boutaud
Cofundadora en Cuevr.
Método CAB
Domina el método CAB para transformar tus argumentos de venta en éxito comercial.
Estructura tus ventas con el método CAB: capta la atención, convence y transforma tus prospectos en clientes.
Gaëlle Boutaud
Cofundadora en Cuevr.
Plan de acción comercial
Plan de acción comercial: metodología completa y estrategias ganadoras
Descubre cómo elaborar un plan de acción comercial (PAC) ganador. Metodología, ejemplos y consejos de expertos.
Gaëlle Boutaud
Cofundadora en Cuevr.
Base de Datos de Prospectos
Guía Completa para Crear y Optimizar tu Base de Datos de Prospectos
¿Necesitas una base de datos de prospectos de alto rendimiento? ¡Descubre métodos prácticos para maximizar tus resultados desde hoy!
Gaëlle Boutaud
Cofundadora en Cuevr.
Carrera Comercial B2B
Carrera Comercial B2B: misiones, competencias y oportunidades profesionales.
Carrera Comercial B2B: ¿Estás listo para desarrollar una cartera de clientes y dominar el arte de la negociación?
Gaëlle Boutaud
Cofundadora en Cuevr.
Método AIDA
Método AIDA: la guía completa para convertir tus prospectos en clientes
Potencia tu marketing con el método AIDA: capta la atención, despierta el interés, crea el deseo y lleva a la acción.
Gaëlle Boutaud
Cofundadora en Cuevr.
Escucha activa
Escucha activa: la guía completa para dominar esta habilidad esencial
Domina la escucha activa para mejorar tu comunicación y fortalecer tus relaciones a través de una comprensión empática y atenta.
Gaëlle Boutaud
Cofundadora en Cuevr.
Cold calling
El manual del cold calling: de la preparación minuciosa al cierre eficaz
Optimiza tu cold calling con estrategias eficaces. ¿Cómo transformar tus llamadas en frío en oportunidades exitosas?
Gaëlle Boutaud
Cofundadora en Cuevr.
Churn de clientes
Churn de clientes: guía para comprender y actuar eficazmente
¿Pierdes clientes? Aprende cómo reducir el churn y mejorar la fidelidad del cliente con estrategias efectivas.
Gaëlle Boutaud
Cofundadora en Cuevr.
Challenger Sales
Challenger Sales: el método que revoluciona el enfoque comercial B2B.
Adopta la metodología Challenger Sales para revolucionar tus técnicas de venta y transformar tus resultados comerciales desde hoy.
Gaëlle Boutaud
Cofundadora en Cuevr.
Casos de cliente
Tener éxito con tus casos de cliente: guía completa para convencer y convertir eficazmente
Optimiza tus casos de cliente con estrategias probadas para transformar desafíos en éxitos concretos.
Gaëlle Boutaud
Cofundadora en Cuevr.
Método Cap Soncas
Cap Soncas: domina esta técnica de venta para impulsar tu rendimiento comercial
Domina el método cap soncas para entender las motivaciones de compra y fortalecer tus técnicas de venta. ¿Listo para optimizar tus ventas?
Gaëlle Boutaud
Cofundadora en Cuevr.
Canales de distribución
Canales de distribución: la guía completa para optimizar tu estrategia comercial
¡Optimiza tu estrategia de distribución! Explora los diferentes canales, desde la venta directa hasta el omnicanal, para impulsar tus ventas.
Gaëlle Boutaud
Cofundadora en Cuevr.
BEBEDC
Domina el método BEBEDC para convertir prospectos en clientes fieles.
Adopta BEBEDC para impulsar tus ventas: escucha activa y estrategia en 6 pasos para cerrar más eficazmente.
Gaëlle Boutaud
Cofundadora en Cuevr.
BDR
Business Development Representative: domina las competencias esenciales para tener éxito
El BDR (Business Development Representative) es clave en la prospección B2B. Esta guía explora sus misiones, competencias, herramientas y su rol en el crecimiento.
Gaëlle Boutaud
Cofundadora en Cuevr.
BANT
Método BANT: guía para impulsar tu calificación
¿Cómo puede el BANT revolucionar tu estrategia comercial? Descubre las claves para calificar tus prospectos de manera efectiva.
Gaëlle Boutaud
Cofundadora en Cuevr.
ARR
Annunal Recurring Revenue (ARR): el KPI esencial para impulsar tu crecimiento SaaS
Comprende la importancia del ARR para tu SaaS y aprende a calcularlo para optimizar tus ingresos anuales recurrentes.
Gaëlle Boutaud
Cofundadora en Cuevr.
ARPU
ARPU explicado: Indicador clave para gestionar la rentabilidad del usuario
¿Cómo puede el ARPU impulsar sus ingresos? Aprenda a calcular y optimizar este KPI crucial para maximizar su ganancia por usuario.
Gaëlle Boutaud
Cofundadora en Cuevr.
Análisis competitivo
El análisis competitivo en B2B: metodología para una estrategia imparable
Domina el arte del análisis competitivo para elaborar una estrategia ganadora. Identifica y supera a tus competidores.
Gaëlle Boutaud
Cofundadora en Cuevr.
Account Manager
Account Manager: rol, salario y formación
Descubre el rol esencial del account manager, su atractivo salario y la formación requerida para destacar en este campo.
Gaëlle Boutaud
Cofundadora en Cuevr.
método de los 5 porqués
Los 5 porqués: cómo resolver problemas de manera eficaz
Aprende a utilizar los 5 porqués para resolver tus problemas identificando sus causas profundas de forma simple y rápida.
Gaëlle Boutaud
Cofundadora en Cuevr.
regla de las 4x20
4x20: gana confianza en 20 segundos
Domina la regla de las 4x20 para mejorar tus ventas: 20 segundos, 20 gestos, 20 palabras, 20 centímetros. Crea una primera impresión exitosa.
Gaëlle Boutaud
Cofundadora en Cuevr.
método de las 4C
The 4Cs: Understanding and Applying the Method
Aprende cómo el método de las 4C puede transformar tus estrategias de marketing y potenciar tus ventas. ¡Comprender para vender mejor!
Gaëlle Boutaud
Cofundadora en Cuevr.