Ciclo de ventas
De la reunión a la firma, sin tiempos muertos.
Con Cuevr, la propuesta sale mientras la reunión aún está fresca. Su prospecto elige sus opciones y firma en la misma página, sin esperar una nueva versión.
14 días · 5 propuestas · sin tarjeta bancaria
Ejemplo ficticio
10 años de terreno comercial, afinados por los equipos de nuestros clientes.
Un deal se frena en dos momentos.
Una propuesta que sale tarde, y luego un cliente que espera la versión correcta para comprometerse.
Lo que usted vive : «Después de la reunión, la propuesta espera a que yo encuentre tiempo.»
Lo que puede significar
Sale tarde, y la conversación puede enfriarse mientras tanto.
Lo que Cuevr le muestra
- Desde una plantilla
- Co-construir con Cuevr
Lo que usted vive : «El cliente duda entre dos fórmulas: otra vuelta de presupuestos.»
Lo que puede significar
Cada variante puede costar una versión más y un intercambio más.
Lo que Cuevr le muestra
- Opciones del presupuesto
- Lo que firmas
Lo que usted vive : «El cliente dijo que sí, la firma espera una reunión.»
Lo que puede significar
Imprimir, firmar, escanear: cada paso puede añadir un retraso.
Lo que Cuevr le muestra
- Aceptar esta propuesta
Lo que usted vive : «Este deal ya no avanza, y no me di cuenta.»
Lo que puede significar
Puede estar bloqueado en una etapa sin que nadie lo note.
Lo que Cuevr le muestra
- Inactiva
- Firma abierta
Menos espera, de la propuesta al acuerdo.
La propuesta sale más rápido, y luego el cliente compone su oferta y firma sin esperar a que usted envíe otra versión.
Preparar
Una propuesta completa en menos de 15 minutos en lugar de 2 horas.
Parta de una plantilla validada por el equipo, de una propuesta que duplicar, o co-construya el plan con Cuevr a partir de la cualificación del deal. En una plantilla, la estructura y los contenidos fijos ya están puestos; cada zona variable la redacta Cuevr AI para este cliente o se completa con sus componentes. Solo reescribe lo que cambia, y la propuesta sale mientras la reunión aún está fresca.
- Cuatro puntos de partida: En blanco, Desde una plantilla, Duplicar una propuesta, Co-construir con Cuevr
- Zonas variables: Que Cuevr lo redacte u Ofrecer componentes
- Un plan basado en lo que el cliente le dijo
Desde una plantilla · Co-construir con Cuevr · Zona variable · Que Cuevr lo redacte · Ofrecer componentes
Saber más sobre las plantillas de propuestasComponer
Su prospecto compone su oferta en la página.
En el presupuesto de la propuesta, su prospecto marca o desmarca las opciones que usted previó, y el total del presupuesto se actualiza. Usted recibe la señal Opciones del presupuesto; la ficha del lector muestra las opciones elegidas, cada adición, cada retirada y el valor del contrato antes y después. Si vuelve más tarde, encuentra sus elecciones en el mismo enlace, siempre en la última versión publicada.
- Las opciones elegidas, añadidas o quitadas, lector por lector
- El valor del contrato sin IVA, antes y después
- Un solo enlace, siempre en la última versión publicada
Opciones del presupuesto · Elegidas · Sus cambios · Añadida · Quitada · Valor del contrato sin IVA
Saber más sobre la propuesta online
Firmar
El sí llega con sus opciones.
Al aceptar, su prospecto revisa Lo que firmas, con sus opciones elegidas nombradas, firma escribiendo o dibujando su firma y confirma su dirección con un código recibido por correo electrónico. La versión aceptada y sus opciones quedan fijadas en el expediente de prueba: una firma electrónica simple, jurídicamente válida (Reglamento eIDAS, artículo 25).
- Las opciones firmadas, nombradas en el valor del deal
- Su propia herramienta de firma, si lo prefiere
Lo que firmas · Opciones elegidas · Escribir · Dibujar · Sin firma electrónica de Cuevr
Saber más sobre la firma electrónicaDesbloquear
Los deals estancados salen a la luz solos.
Una propuesta inactiva, una firma abierta pero no terminada, un deal sin desenlace: cada uno aparece en Pendiente hoy, con el botón que lleva a su prueba.
Pendiente hoy · Inactiva · Firma abierta · Por cerrar
Saber más sobre el seguimiento de propuestas
Prepare la propuesta que viene posponiendo.
Parta de una plantilla, prevea sus opciones y deje que su prospecto componga su oferta y la firme en la página.
Un ciclo a la antigua, y sus tiempos muertos.
| Criterio | Como siempre | Lo que deja | Con Cuevr |
|---|---|---|---|
| Preparar | Se parte de la última propuesta y se limpia. | Frases de otro cliente, una propuesta que sale tarde. | Una plantilla validada, zonas redactadas para este cliente, un plan sacado de la cualificación. |
| Ajustar la oferta | Una nueva versión del presupuesto con cada duda. | PDF que se cruzan, un cliente que espera. | El cliente marca sus opciones en la página; usted ve sus elecciones y el valor del contrato. |
| Firmar | Se imprime, se firma, se escanea, se reenvía. | Un sí que espera una reunión. | La aceptación en la página, con sus opciones, la versión fijada en su prueba. |
Su ciclo, medido deal por deal.
Cuevr calcula el tiempo mediano de cierre de sus deals ganados, desde la primera publicación hasta el desenlace, y la duración mediana de un deal ganado, desde la creación de la propuesta hasta el desenlace. En la vista Equipo, el propietario y los administradores ven el pipeline por etapa y los deals con retraso: usted sabe dónde se frenan los deals, y con quién.
Tiempo mediano de cierre · Duración mediana de un trato ganado · Pipeline del equipo
Ir más rápido, sin presionar al cliente.
¿Cuevr acorta realmente nuestro ciclo de ventas?
Sí, en los dos tiempos que lo alargan. Antes del envío, la propuesta parte de una plantilla o de un plan sacado de la cualificación. Después, su prospecto ajusta sus opciones y firma en la página, sin esperar una nueva versión. El tiempo mediano de cierre, calculado sobre sus deals ganados, le muestra la ganancia en sus propios negocios.
¿Puede el prospecto ajustar el presupuesto por sí mismo?
Sí, dentro del marco que usted fija: marca o desmarca las opciones que usted previó, y el total se actualiza. Usted recibe la señal Opciones del presupuesto y ve, lector por lector, las opciones elegidas, añadidas o quitadas, y el valor del contrato antes y después. En la firma, las opciones elegidas se nombran en Lo que firmas y quedan fijadas en la prueba.
¿Qué pasa si corregimos la propuesta después del envío?
El enlace no cambia. Volver a publicar añade la nueva versión al mismo enlace, y sus lectores leen la última versión publicada: ningún archivo que reenviar. Una propuesta firmada queda bloqueada mientras la aceptación esté activa.
¿Tiene valor la firma dibujada a mano?
Su prospecto escribe su nombre o dibuja su firma: esta marca se estampa en la propuesta, pero lo que da fe es su prueba de aceptación, su identidad, su correo verificado con un código y el sellado de tiempo. Es una firma electrónica simple, jurídicamente válida (Reglamento eIDAS, artículo 25).
¿Podemos conservar nuestra herramienta de firma?
Sí. Cuevr no le impone su firma: la propuesta invita entonces a su cliente a escribir al vendedor, llamarlo o abrir el enlace de su proceso de firma. Es también el camino a seguir si un contrato exige un nivel de firma más alto.
¿Nuestro CRM sigue la propuesta sin volver a introducir datos?
Mediante su API y sus webhooks: la publicación, la firma, el desenlace del deal e incluso un cambio de opciones del presupuesto pueden enviarse a su CRM, Make o n8n, según los eventos que marque. Su CRM también puede crear una propuesta a partir de un deal.
Otros retos, otros sectores.
Retos
Aumente su tasa de cierre
Aumente su tasa de cierre, deal tras deal.
Reduzca el ghosting
No deje ninguna propuesta sin un próximo paso.
Cree propuestas ganadoras
Una propuesta que vende, incluso cuando usted no está.
Sectores
Agencias
Gane la competencia desde la propuesta.
Consultoras
Defienda sus honorarios antes de hablar de ellos.
Editores SaaS B2B
Dé a su contacto argumentos para convencer internamente.
Empresas de servicios TI
Cuando las competencias se parecen, gane con la respuesta.
Una propuesta lista antes, una oferta firmada en la página.
Elija el deal que lleva demasiado tiempo esperando: prepare su propuesta, prevea sus opciones y deje que su prospecto las firme allí donde la lee.