Jérémy Sollier
Dirigeant, Yes We Dev
Taux de closing
Augmentez votre taux de closing, deal après deal.
Un gain minimum constaté de +10 points de closing. Cuevr cerne chaque deal avant que vous écriviez, puis juge la propale avec les questions que se posera votre client.
14 jours · 5 propales · sans carte bancaire
Suivi des dealsVos propales en cours
Qualifié
Studio CapAccompagnementPropaleCBA
Propale envoyée
Signé
Maison BérylRenouvellementPropaleCBA
Cabinet LysFormationPropaleCBA
Atelier NordRefonte du sitePropaleCBA
Exemple fictif
Né de dix ans de terrain commercial. Affiné avec nos clients.
Un deal bien engagé peut mourir sans un non.
Souvent, ce n’est pas un concurrent qui vous bat : le deal s’arrête sans que personne ne tranche.
Ce que vous vivez : « Le rendez-vous s’est bien passé, mais celui qui signe n’y était pas. »
Ce que ça peut vouloir dire
Le circuit de décision peut rester flou : qui décide, sur quels critères.
Ce que Cuevr vous montre
- Processus décisionnel
- Script de rendez-vous
Ce que vous vivez : « Mon interlocuteur est convaincu, puis le dossier s’enlise. »
Ce que ça peut vouloir dire
Il doit peut-être défendre votre offre en interne avec un document qui ne parle qu’à lui.
Ce que Cuevr vous montre
- C’est bien pour moi ?
- C’est convaincant ?
Ce que vous vivez : « Lue, relue, puis plus rien. »
Ce que ça peut vouloir dire
La propale peut circuler chez des décideurs que vous ne connaissez pas encore.
Ce que Cuevr vous montre
- Nouveaux lecteurs
- Lecture par section
Ce que vous vivez : « Le client a dit oui à l’oral, la signature n’arrive pas. »
Ce que ça peut vouloir dire
La signature peut attendre un document à imprimer ou un circuit de plus.
Ce que Cuevr vous montre
- Signature ouverte
- Accepter cette proposition
Ce qui fait signer, réuni sur chaque deal.
Le closing se gagne avant l’envoi : un deal cerné, une propale jugée. La lecture et la signature suivent.
Cerner
Sachez qui décide, et sur quels critères.
Collez vos notes, dictez-les ou importez le compte rendu du rendez-vous : Cuevr les répartit dans les quatre rubriques de la note de la qualification, dont le processus décisionnel, et donne à chacune son score de couverture. Pour chaque information, Cuevr vous dit ce qui manque, entièrement ou partiellement, ce qui est acquis et ce qu'il faut obtenir en premier. Le script de rendez-vous prépare les questions sur les angles morts : vous écrivez la propale en sachant à qui elle doit plaire.
- Contexte client, besoins identifiés, projet et attentes, processus décisionnel
- Chaque information notée Absent, Partiel ou Complet
- Les questions du prochain rendez-vous, prêtes
Couverture par rubrique · Absent · Partiel · Complet · Action prioritaire · Script de rendez-vous
En savoir plus sur la qualification des dealsJuger
Trois questions, avant que le client ne les pose.
Avant l’envoi, Cuevr relit toute la propale comme votre client la lira. Personnalisation : « C’est bien pour moi ? ». Persuasion : « C’est convaincant ? ». Professionnalisme : « C’est sérieux ? ». La note de la proposition, en lettre, situe l’ensemble ; chaque recommandation, classée Manque critique, Clarification ou Optimisation, renvoie à son passage, et une correction prête s’applique d’un clic.
- Les trois questions de votre client, posées à chaque passage
- Les recommandations rangées par importance
- Un conseil au partage, jamais un blocage
Note de la proposition · Manque critique · Clarification · Optimisation · Partage
En savoir plus sur l’éditeur de propositionsFaire lire
Ceux qui décident lisent la même propale.
Invitez vos décideurs par e-mail, chacun avec son lien nominatif ; si vous l’autorisez, votre interlocuteur fait entrer un collègue. Vous voyez qui lit, et quelles sections.
- Un lien nominatif par décideur invité
- Les nouveaux lecteurs, signalés
Sur invitation uniquement · Nouveaux lecteurs · Lecture par section
En savoir plus sur le suivi des propositionsSigner
Le oui se donne sur la page.
Votre prospect accepte dans la propale qu’il lit et confirme son adresse par un code reçu par e-mail : la version acceptée est verrouillée avec son dossier de preuve, en signature électronique simple, juridiquement valable (règlement eIDAS, art. 25). S’il décline, il peut dire pourquoi.
Accepter cette proposition · Décliner cette proposition
En savoir plus sur la signature électronique
Mettez un deal en cours à l’épreuve.
Collez vos notes de rendez-vous : Cuevr vous dit ce qui manque au deal, puis ce que votre client pensera de la propale.
Le closing au jugé, et ce qu’il coûte.
| Critère | Comme d’habitude | Ce que ça laisse | Avec Cuevr |
|---|---|---|---|
| Avant d’écrire | On part des notes du rendez-vous, telles quelles. | Un décideur ou un critère découvert trop tard. | Quatre rubriques, chaque information notée, les questions du prochain rendez-vous prêtes. |
| Avant l’envoi | On se relit soi-même, la veille. | Un texte qui parle au vendeur plus qu’au client. | Trois questions de client posées à chaque passage, une correction prête. |
| À la signature | Imprimer, signer, scanner, renvoyer. | Un oui oral qui traîne. | L’acceptation sur la page, la version verrouillée avec sa preuve. |
« On a gagné notre première propale via Cuevr. L’outil a vraiment fait la différence pour nous démarquer des concurrents qui sont restés en surface. La forme a plu également côté client : « facile à prendre en main et à partager. » »
+10 points au minimum, comptés sur vos deals.
Cuevr calcule votre taux de closing sur les deals clôturés de la période : la part des deals gagnés. Vous renseignez l’issue, Gagnée, Refusée ou Sans suite, avec sa date réelle, et un deal resté sans issue revient avec le signal À clôturer. Dans la vue Équipe, le propriétaire et les administrateurs suivent la progression de chaque commercial.
Des utilisateurs de la méthode atteignent 68 %, par exemple dans le conseil. Le gain minimum constaté : +10 points de closing.
20 %
des deals signés en moyenne par une équipe commerciale
HubSpot, enquête 2024
Taux de closing · Deals gagnés · Clôturer ce deal · À clôturer
Plus de deals signés : vos questions.
Comment Cuevr m’aide-t-il à augmenter mon taux de closing ?
Le gain minimum constaté est de +10 points de closing, et des utilisateurs de la méthode atteignent 68 %, par exemple dans le conseil, quand la moyenne est à 20 % (HubSpot). Cuevr y arrive en réunissant sur chaque deal ce qui fait signer : un circuit de décision connu avant d’écrire, une propale jugée avant l’envoi avec les questions du client, des décideurs invités qui la lisent, une signature sur la page. Puis il calcule votre taux sur vos deals clôturés.
Que juge la relecture de Cuevr ?
La propale entière, sur trois axes et leurs questions : Personnalisation, « C’est bien pour moi ? » ; Persuasion, « C’est convaincant ? » ; Professionnalisme, « C’est sérieux ? ». Elle donne une note en lettre et des recommandations classées Manque critique, Clarification ou Optimisation, chacune rattachée à son passage.
Comment Cuevr calcule-t-il notre taux de closing ?
C’est la part des deals gagnés parmi les deals clôturés de la période. Vous renseignez l’issue de chaque deal, Gagnée, Refusée ou Sans suite, avec sa date réelle ; un deal encore ouvert n’entre pas dans le calcul, et Cuevr vous rappelle de le clôturer.
Quel type de signature Cuevr propose-t-il ?
Une signature électronique simple, juridiquement valable (règlement eIDAS, art. 25) : consentement explicite, e-mail du signataire vérifié par un code, version acceptée verrouillée et dossier de preuve. Si un contrat exige un niveau plus élevé, choisissez Sans e-signature Cuevr : la propale oriente votre client vers votre propre processus.
Cuevr fonctionne-t-il pour les appels d’offres ?
Oui, quand votre organisation a activé le mode appel d’offres. Cuevr résume les exigences du dossier de l’acheteur dans le cadre de réponse, propose un plan qui suit sa numérotation et vérifie avant la remise la conformité à l’appel d’offres, à part de la note commerciale.
Nous savons déjà faire de belles propositions : qu’apporte Cuevr ?
La forme fait lire ; elle ne fait pas décider. Cuevr travaille ce qui fait trancher : savoir qui décide avant d’écrire, juger la propale avec les yeux du client, la faire lire par les décideurs, la faire signer sur la page. La démonstration peut partir de l’une de vos propales.
Un autre frein, ou votre métier.
Enjeux
Accélérez votre cycle de vente
Du rendez-vous à la signature, sans temps mort.
Réduisez le ghosting
Ne laissez plus une propale sans prochaine action.
Créez des propales gagnantes
Une propale qui vend, même quand vous n’êtes pas là.
Secteurs
Agences
Gagnez la compétition dès la propale.
Cabinets de conseil
Défendez vos honoraires avant d’en parler.
Éditeurs SaaS B2B
Donnez à votre contact de quoi convaincre en interne.
ESN
Quand les compétences se ressemblent, gagnez sur la réponse.
Cuevr réunit, sur chaque deal, ce qui fait signer.
Prenez un deal en cours : cernez-le, faites juger sa propale avant l’envoi, et laissez votre client signer sur la page.