| Préparer |
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| Partir des enjeux du client | Pas de qualification du deal documentée ; Go/No-Go dans Salesforce : score de l’opportunité pour décider de répondre | Grille de 4 rubriques, import de notes, transcripts et dictée, score, manques, script de rendez-vousInclus |
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| Contenu de l’entreprise | Bibliothèque de réponses : entrées illimitées, relectures par cycles jusqu’à 10 relecteurs (Plan sup.), 12 langues (Plan sup., Enhanced) | Base de connaissances Identité, Offre, Preuves, depuis le site et jusqu’à 15 fichiers ; complétude ; modifiable par le propriétaire ou un administrateurInclus |
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| Répondre à un appel d’offres |
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| Part du dossier de l’acheteur | Questionnaire importé (Word, Excel, PDF), questions repérées par SmartScan ou l’import classiqueInclus | Règlement de consultation ou cahier des charges, public ou privé ; cadre extrait : critères et poids, échéance, pièces, plan imposé, longueur, forme de prixInclus |
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| Structure de la réponse | Sections et questions du document de l’acheteur, réponse question par questionInclus | Plan à la numérotation de l’acheteur, « L’acheteur demande » sous chaque partieInclus |
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| Bibliothèque de réponses question par question | Oui : Magic remplit les questions sans réponse depuis la bibliothèque ou les projets terminésInclus | Non |
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| Rédaction par IA : sources | Bibliothèque (jusqu’à 10 emplacements) et documents de Loopio, sans source en ligne ; ton et longueur réglables · Inclus (Foundations, selon la page tarifs) ; options de génération · Plan sup. | Cuevr AI : qualification du deal, base de l’entreprise, agents spécialisés conçus sur les meilleures méthodes de vente ; plan proposé, parties rédigées une par uneInclus |
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| Contrôle de couverture des exigences | Proposal Checklist : exigences de l’émetteur repérées, suivies par statut et assignéesPlan sup. | Jauge d’exigences couvertes, Couverte ou À corriger, pièces à fournir hors du documentInclus |
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| Questionnaires de sécurité, RFI, DDQ | Oui, mêmes projets et même bibliothèqueInclus | Non : pas de bibliothèque question par question |
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| Format de la réponse remise | Document source de l’acheteur (Word, Excel) ou document Word à votre thème, Excel, HTML ; réponses insérées dans les portails par l’extensionInclus | Page web à la marque, version figée ; PDF par l’impression du navigateurInclus |
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| Dépôt sur la plateforme de l’acheteur | Non : soumission dans le portail par l’équipe | Non : dépôt par l’équipe, pièces à fournir rappelées |
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| Travailler à plusieurs et relire |
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| Travailler à plusieurs | Questions assignées avec échéance, commentaires avec mentions, niveaux d’accès par projet · Inclus ; présence en temps réel, question verrouillée pendant son édition, projets confidentiels · Plan sup. | Édition simultanée, accès par dossier, rôles, refus des versions dépassées ; ni commentaires ni validationInclus |
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| Avant la remise | Revue du projet : relecteurs désignés, commentaires, validation de l’exportInclus | Note sur 100 (3 axes), recommandations dans le texte, corrections en un clic ; jauge de conformité à partInclus |
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| Animer l’équipe | Rapport Projets : taux de gain, délai, projets en retard ; charge par utilisateurPlan sup. | Vue Équipe : pipeline, gagnés et perdus, taux de closing, durées médianes, points d’attention par commercialInclus |
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| Design : marque et composition | Thèmes d’export Word (couverture, en-têtes, logo), ajoutés par le support ; 10, 15 ou 20 selon le plan | Marque reprise du site, studio, 4 déclinaisons, appliquée à chaque propale ; sections par dispositions et blocsInclus |
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| Suivre et signer |
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| Suivi de lecture | Non documenté : livrable remis à l’acheteur | Temps par section, par lecteur nommé, chaleurInclus |
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| Alertes de relance pour le vendeur | Non documentées | 12 signaux, Rappeler plus tardInclus |
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| Signature électronique | Non documentée | Signature électronique simple (SES) dans la page lue ; code à six chiffres par e-mail ; dossier de preuve lié à la version signéeInclus |
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| Devis | Non documenté | Calculé (remise, TVA, 3 devises)Inclus |
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| Relier et héberger |
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| Connecteur CRM natif | Salesforce : projet créé depuis l’opportunité avec le dossier, avancement renvoyé toutes les 10 minutes, gagné ou perdu repris ; DynamicsOption | Non : API et webhooks à configurer |
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| API, webhooks | API et webhooks · plan non précisé | API v1 et webhooks (14 événements, propale créée depuis un deal)Inclus |
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| Langues | Contenu en 12 langues dont le français (Plan sup.) ; traduction de projets · Option ; interface en français non documentée | Interface en français, anglais, espagnolInclus |
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| Région d’hébergement | Amérique du Nord ou Europe (périmètre de l’Europe non précisé) | France (Union européenne) |
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