Qualification commerciale
Sachez ce qui fera décider votre client.
Ce que le client n’a pas dit compte autant que ce qu’il a dit. Cuevr range vos notes, montre ce qui manque et prépare les questions du prochain rendez-vous : la propale part de là.
14 jours · 5 propales · sans carte bancaire
QualificationMaison BérylNotes du rendez-vous
- Contexte clientDeux boutiques ouvrent à Lyon cette année.92
- Besoins identifiésLes nouveaux vendeurs manquent de méthode face aux objections.85
- Projet & attentesDémarrage souhaité à la rentrée.61
- Processus décisionnelSophie Martin, directrice financière, valide le budget.38
Script de rendez-vous
AbsentBudget prévu
Quelle enveloppe avez-vous prévue pour ce programme ?
PartielSignataire
Qui signera le renouvellement avec Sophie Martin ?
Qu’est-ce qu’un logiciel de qualification commerciale ?
Définition
Un logiciel de qualification commerciale aide un commercial à rassembler, avant d’écrire sa proposition, ce qu’il sait d’une opportunité : la situation du client, ses besoins, le projet attendu et la façon dont la décision se prendra. Dans Cuevr, la qualification est la première étape du dossier du deal : elle s’enrichit de vos notes de rendez-vous, signale ce qui manque et sert de base au plan de la propale.
De vos notes à un deal qualifié.
Une note de rendez-vous ne dit pas ce qui manque. Cuevr la range, la mesure et prépare la suite.
Vos notes de rendez-vous, rangées par rubrique
Notes de réunion, e-mail, brief : Cuevr répartit tout dans les quatre rubriques de la qualification, chaque information avec sa source. Il ajoute le neuf et signale ce qui contredit ; ce qui est déjà écrit n’est jamais réécrit, et vous tranchez. Plus rien ne se perd entre deux rendez-vous.
Importer des documents · Coller ou dicter un transcript
La qualification en détailCe qui manque, et les questions pour l’obtenir
Le prochain rendez-vous se prépare sur ce qui manque, pas sur ce que vous savez déjà. Cuevr donne un score par rubrique, liste les informations manquantes et en tire les questions du script de rendez-vous. Le score mesure à quel point le dossier est renseigné ; il ne prédit pas la signature.
Couverture par rubrique · Script de rendez-vous
Ce que mesurent les scoresScript de rendez-vous
Une propale qui part de la qualification
Votre propale reprend-elle vraiment ce que le client vous a dit ? Cuevr AI s’appuie sur la qualification pour proposer un plan relié aux enjeux du client, puis rédige avec les preuves de votre base de connaissances. S’il manque une information, il vous la demande au lieu de présenter le passage comme prêt, et votre réponse rejoint la qualification.
Co-construire avec Cuevr · Plan proposé
La co-construction en détailÀ confirmer
Qualification
Les pièces du dossier, rangées ou analysées
Toutes les pièces ne se lisent pas pareil : vous joignez l’une, vous analysez l’autre pour enrichir la qualification. Sur un règlement de consultation ou un cahier des charges, Cuevr peut reconnaître un appel d’offres, quand votre organisation a activé ce mode, et en tirer un cadre de réponse : une cinquième rubrique non notée, qui guide le plan.
Joindre au dossier · Importer et analyser
Essayez sur votre dernier rendez-vous.
Collez vos notes et voyez ce qui manque, avec les questions à poser, avant d’écrire la propale.
Cuevr, c’est aussi
Éditeur et Cuevr AI
En savoir plusDes propales à votre marque, avec des blocs faits pour vendre, rédigées par Cuevr AI.
Appels d’offres
En savoir plusLe cadre de réponse tiré du dossier de l’acheteur, et chaque exigence vérifiée avant la remise.
Proposition en ligne
En savoir plusUne page claire sur ordinateur comme sur téléphone, toujours dans la dernière version publiée.
Signature électronique
En savoir plusVotre prospect accepte la propale là où il l’a lue, avec une signature électronique simple et juridiquement valable.
Suivi des propositions
En savoir plusInvitez vos lecteurs par e-mail : chacun est nommé, et vous voyez ce qu’il lit, section par section.
Modèles et équipe
En savoir plusModèles partagés, composants réutilisables et partage soumis à validation, pour toute l’équipe.
Intégrations
En savoir plusReliez Cuevr à votre CRM par API et webhooks, selon le scénario que vous configurez.
Questions fréquentes
Comment qualifier un prospect avant d’écrire une proposition ?
Il faut savoir ce qui fera décider le client : sa situation, ses besoins, le projet attendu et la façon dont la décision se prendra. Cuevr en fait les quatre rubriques de la qualification du deal : contexte client, besoins identifiés, projet et attentes, processus décisionnel. Vos notes s’y rangent, Cuevr signale ce qui manque, et la propale part de là.
Peut-on transformer un compte rendu de rendez-vous en qualification ?
Oui. Vous collez vos notes ou le transcript, vous les dictez, ou vous importez le compte rendu en fichier (TXT, MD, DOCX, PDF ou PPTX, jusqu’à 10 Mo). Cuevr en extrait les informations et les propose rubrique par rubrique, avec leur source ; vous intégrez le neuf et relisez la qualification avant l’analyse.
Cuevr invente-t-il les informations qui manquent ?
Non. Ce que le client n’a pas dit, Cuevr ne l’invente pas : il le signale comme manquant et prépare, dans le script de rendez-vous, les questions pour l’obtenir. En rédaction aussi, Cuevr AI vous demande l’information au lieu de présenter le passage comme prêt.
Le score de qualification prédit-il la signature ?
Non. Il mesure à quel point le dossier est renseigné, rubrique par rubrique ; il ne prédit pas la signature et ne se confond pas avec la note de la propale. Votre organisation peut fixer un score cible : si le score est faible, Cuevr vous avertit avant la rédaction, et vous décidez de passer à la proposition ou de compléter la qualification.
Une nouvelle note écrase-t-elle ce que j’ai déjà écrit ?
Non. Cuevr ajoute à vos rubriques ce que la source apporte de neuf et signale ce qu’elle contredit ; ce qui est déjà écrit n’est jamais réécrit. Face à une contradiction, vous gardez l’information qui compte, ou l’existant, avec le lien vers le passage source pour arbitrer.
Cuevr qualifie-t-il le deal sans moi ?
Non. Cuevr range et analyse ce que vous lui apportez ; la découverte reste votre métier. Vous examinez les informations proposées, tranchez les contradictions et répondez aux recommandations, et la qualification reste modifiable à la main avant l’analyse.
La qualification de Cuevr suit-elle une méthode comme BANT ou MEDDIC ?
Quatre rubriques : contexte client, besoins identifiés, projet et attentes, processus décisionnel. Les points que ces méthodes font vérifier y trouvent leur place : budget et calendrier dans Projet et attentes, acteurs, critères et étapes de décision dans Processus décisionnel. L’analyse signale ensuite ce qui manque dans chaque rubrique.
Cuevr sait-il qualifier un appel d’offres ?
Oui, quand votre organisation a activé le mode appel d’offres. Une fois le règlement de consultation ou le cahier des charges chargé dans la qualification, Cuevr en extrait le cadre de réponse : une cinquième rubrique qui n’est pas notée et qui guide le plan de la réponse. Cuevr peut se tromper en lisant le dossier : le cadre se relit et se corrige si besoin.
Partez du rendez-vous, pas d’une page blanche.
Qualifiez un vrai deal pendant l’essai : vos notes, ce qui manque, les questions à poser, puis la propale.
Du rendez-vous à la propale.
Importez vos notes
Peu importe le format de vos notes : Cuevr les range dans les quatre rubriques.
Tranchez
Chaque information arrive avec sa source ; quand deux sources se contredisent, c’est vous qui décidez.
Lancez l’analyse
Un score par rubrique et la liste de ce qui manque : vous voyez où votre découverte est fine.
Préparez le prochain rendez-vous
Le script du rendez-vous suivant se bâtit sur ce qui manque, pas sur ce que vous savez déjà.
Passez à la proposition
Le plan de la propale vient de la qualification : vous l’ajustez, puis Cuevr AI rédige.