Calificación comercial
Sepa qué hará decidir a su cliente.
Lo que el cliente no ha dicho cuenta tanto como lo que ha dicho. Cuevr ordena sus notas, muestra lo que falta y prepara las preguntas de la próxima reunión: la propuesta parte de ahí.
14 días · 5 propuestas · sin tarjeta bancaria
CualificaciónMaison BérylNotas de la reunión
- Contexto del clienteDos tiendas abren en Lyon este año.92
- Necesidades identificadasLos nuevos vendedores no tienen método ante las objeciones.85
- Proyecto y expectativasInicio deseado en septiembre.61
- Proceso de decisiónSophie Martin, directora financiera, aprueba el presupuesto.38
Guion de la reunión
AusentePresupuesto previsto
¿Qué presupuesto ha previsto para este programa?
ParcialFirmante
¿Quién firmará la renovación con Sophie Martin?
¿Qué es un software de calificación comercial?
Definición
Un software de calificación comercial ayuda a un comercial a reunir, antes de redactar su propuesta, lo que sabe de una oportunidad: la situación del cliente, sus necesidades, el proyecto esperado y la forma en que se tomará la decisión. En Cuevr, la cualificación es la primera etapa del expediente del deal: se enriquece con sus notas de reunión, señala lo que falta y sirve de base al plan de la propuesta.
De sus notas a un deal cualificado.
Una nota de reunión no dice lo que falta. Cuevr la ordena, la mide y prepara lo que sigue.
Sus notas de reunión, ordenadas por sección
Notas de reunión, correo electrónico, brief: Cuevr lo reparte todo en las cuatro secciones de la cualificación, cada información con su fuente. Añade lo nuevo y señala lo que contradice; lo que ya está escrito nunca se reescribe, y usted decide. Nada se pierde entre una reunión y otra.
Importar documentos · Pegar o dictar una transcripción
La cualificación en detalleLo que falta, y las preguntas para obtenerlo
La próxima reunión se prepara con lo que falta, no con lo que ya sabe. Cuevr da una puntuación por sección, enumera la información que falta y de ahí saca las preguntas del guion de la reunión. La puntuación mide cuán completo está el expediente; no predice la firma.
Cobertura por sección · Guion de la reunión
Lo que miden las puntuacionesGuion de la reunión
Una propuesta que parte de la cualificación
¿Su propuesta recoge de verdad lo que el cliente le ha dicho? Cuevr AI se apoya en la cualificación para proponer un plan ligado a los desafíos del cliente y después redacta con las pruebas de su base de conocimientos. Si falta una información, se la pide en lugar de dar el pasaje por listo, y su respuesta se incorpora a la cualificación.
Co-construir con Cuevr · Plan propuesto
La co-construcción en detallePor confirmar
Cualificación
Los documentos del expediente, guardados o analizados
No todos los documentos se leen igual: usted adjunta uno y analiza otro para enriquecer la cualificación. Con un reglamento de consulta o un pliego de condiciones, Cuevr puede reconocer una licitación, cuando su organización ha activado este modo, y extraer un marco de respuesta: una quinta sección sin puntuar, que guía el plan.
Adjuntar al expediente · Importar y analizar
Pruébelo con su última reunión.
Pegue sus notas y vea lo que falta, con las preguntas que hacer, antes de redactar la propuesta.
Cuevr es también
Editor y Cuevr AI
Saber másPropuestas con su marca, con bloques pensados para vender, redactadas con Cuevr AI.
Licitaciones
Saber másEl marco de respuesta extraído del expediente del comprador, y cada requisito comprobado antes de la entrega.
Propuesta online
Saber másUna página clara en el ordenador o en el móvil, siempre en la última versión publicada.
Firma electrónica
Saber másSu prospecto acepta la propuesta donde la ha leído, con una firma electrónica simple y jurídicamente válida.
Seguimiento de propuestas
Saber másInvite a sus lectores por correo electrónico: cada uno aparece con su nombre y usted ve lo que lee, sección por sección.
Plantillas y equipo
Saber másPlantillas compartidas, componentes reutilizables y uso compartido sujeto a validación, para todo el equipo.
Integraciones
Saber másConecte Cuevr con su CRM mediante la API y los webhooks, según el escenario que configure.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se califica a un prospecto antes de redactar una propuesta?
Hay que saber qué hará decidir al cliente: su situación, sus necesidades, el proyecto esperado y la forma en que se tomará la decisión. Cuevr lo convierte en las cuatro secciones de la cualificación del deal: contexto del cliente, necesidades identificadas, proyecto y expectativas, proceso de decisión. Sus notas se ordenan en ellas, Cuevr señala lo que falta, y la propuesta parte de ahí.
¿Se puede convertir el resumen de una reunión en una cualificación?
Sí. Puede pegar sus notas o la transcripción, dictarlas, o importar el resumen como archivo (TXT, MD, DOCX, PDF o PPTX, hasta 10 MB). Cuevr extrae la información y la propone sección por sección, con su fuente; usted integra lo nuevo y revisa la cualificación antes del análisis.
¿Cuevr inventa la información que falta?
No. Lo que el cliente no ha dicho, Cuevr no lo inventa: lo señala como faltante y prepara, en el guion de la reunión, las preguntas para obtenerlo. En la redacción también, Cuevr AI le pide la información en lugar de dar el pasaje por listo.
¿La puntuación de cualificación predice la firma?
No. Mide cuán completo está el expediente, sección por sección; no predice la firma y no debe confundirse con la nota de la propuesta. Su organización puede fijar una puntuación objetivo: si la puntuación es baja, Cuevr le avisa antes de la redacción, y usted decide si pasar a la propuesta o completar la cualificación.
¿Una nueva nota sobrescribe lo que ya he escrito?
No. Cuevr añade a sus secciones lo que la fuente aporta de nuevo y señala lo que contradice; lo que ya está escrito nunca se reescribe. Ante una contradicción, usted conserva la información que cuenta, o la existente, con el enlace al pasaje de origen para decidir.
¿Cuevr cualifica el deal sin mí?
No. Cuevr ordena y analiza lo que usted le aporta; el descubrimiento sigue siendo su oficio. Usted examina la información propuesta, resuelve las contradicciones y responde a las recomendaciones, y la cualificación sigue siendo editable a mano antes del análisis.
¿La cualificación de Cuevr sigue un método como BANT o MEDDIC?
Cuatro secciones: contexto del cliente, necesidades identificadas, proyecto y expectativas, proceso de decisión. Los puntos que esos métodos hacen verificar encuentran allí su lugar: presupuesto y calendario en Proyecto y expectativas; actores, criterios y etapas de decisión en Proceso de decisión. Después, el análisis señala lo que falta en cada sección.
¿Cuevr sabe cualificar una licitación?
Sí, cuando su organización ha activado el modo licitación. Una vez cargado en la cualificación el reglamento de consulta o el pliego de condiciones, Cuevr extrae el marco de respuesta: una quinta sección que no se puntúa y que guía el plan de la respuesta. Cuevr puede equivocarse al leer el expediente: el marco se revisa y se corrige si hace falta.
Parta de la reunión, no de una página en blanco.
Cualifique un deal real durante la prueba: sus notas, lo que falta, las preguntas que hacer y, después, la propuesta.
De la reunión a la propuesta.
Importe sus notas
Da igual el formato de sus notas: Cuevr las ordena en las cuatro secciones.
Decida
Cada información llega con su fuente; cuando dos fuentes se contradicen, usted decide.
Lance el análisis
Una puntuación por sección y la lista de lo que falta: usted ve dónde se queda corta su fase de descubrimiento.
Prepare la próxima reunión
El guion de la próxima reunión se construye sobre lo que falta, no sobre lo que ya sabe.
Pase a la propuesta
El plan de la propuesta sale de la cualificación: usted lo ajusta y después Cuevr AI redacta.