Pregunta cerrada: el arte de obtener respuestas precisas
Pregunta cerrada: definición, tipos (sí/no, alternativa, opción múltiple, semicerrada), diferencia con la pregunta abierta y ejemplos para cualificar y ...
Gaëlle Boutaud
Métodos de venta
33 artículosúltimo artículo el 19 de mayo de 2026
Feed RSSMétodos de venta
Método CROC: estructura eficazmente tus llamadas telefónicas
Contacto, Razón, Objetivo, Cierre: el método CROC estructura tus llamadas salientes B2B. Pasos, guion de llamada, gestión de objeciones e indicadores cl...
Gaëlle Boutaud
La guía definitiva de técnicas de venta
27 técnicas de venta clasificadas por etapa: prospección, descubrimiento, calificación, argumentación, objeciones y cierre. El método adecuado en cada m...
Gaëlle Boutaud
Prospección Comercial: Métodos para Vender Más
Descubre los métodos de prospección comercial que funcionan hoy para captar clientes, estructurar tu enfoque y mejorar tu tasa de conversión.
Gaëlle Boutaud
Q2C Selling: construye tu proceso de ventas de la calificación al cierre
Q2C Selling (Qualification to Closing): Sales Process Canvas, Go/No-Go Tree, 14 conversaciones y 4 tipos de contenido para un proceso de ventas a medida.
Gaëlle Boutaud
Value selling: vender valor, no precio
Value selling: cuantifica beneficios, construye un business case, defiende tu precio y redacta una propuesta de valor con cifras. Ejemplos B2B.
Gaëlle Boutaud
Cierre más, y más rápido, con Cuevr.
Ganar una licitación pública: métodos y consejos
Ganar una licitación pública es un proceso estratégico. Esta guía te detalla cada etapa clave, desde la propuesta técnica hasta la oferta financiera.
Gaëlle Boutaud
Setting: comprender y dominar la fase previa al cierre
El setting: la calificación y concertación de citas que preceden al cierre en B2B. El rol del setter, su diferencia con el closer, herramientas e indica...
Gaëlle Boutaud
Storytelling B2B: transforma tus propuestas en relatos cautivadores
Transforma tus propuestas B2B con storytelling. Técnicas narrativas que enganchan a los compradores y aceleran el cierre.
Nicolas Delignières
Método DISC: comprender los perfiles psicológicos
Dominancia, Influencia, Estabilidad, Conformidad: reconoce en minutos el perfil DISC de un comprador y adapta tu discurso, tu ritmo y tu propuesta.
Gaëlle Boutaud
El método CQQCOQP: 7 preguntas para entender todo
Las 7 preguntas del método QQOQCCP (o CQQCOQP): origen, tabla práctica y uso comercial para cuantificar una necesidad y construir una propuesta.
Gaëlle Boutaud
Método SIMAC: 5 pasos para convencer eficazmente
Situación, Idea, Mecanismo, Ventajas, Conclusión: aplica el método SIMAC a tus entrevistas B2B, desde el diagnóstico hasta la firma.
Gaëlle Boutaud
¿Listo para convertir sus propuestas en máquinas de firmar?
Únase a los equipos comerciales que cierran más rápido con Cuevr.
Probar gratis
14 días · 5 propuestas · sin tarjeta bancaria
