Carrera Comercial B2B: guía y perspectivas
Carrera Comercial B2B: ¿Estás listo para desarrollar una cartera de clientes y dominar el arte de la negociación?
Gaëlle Boutaud
Consejos y técnicas comerciales para mejorar su closing
Artículos del blog Cuevr: consejos, métodos y buenas prácticas para mejorar sus procesos comerciales y cerrar más ventas.
95 artículos4 temasúltimo artículo el 28 de mayo de 2026
Feed RSSTodos los artículos
Método AIDA: optimiza tu estrategia de marketing
Potencia tu marketing con el método AIDA: capta la atención, despierta el interés, crea el deseo y lleva a la acción.
Gaëlle Boutaud
Escucha activa: comprender para aplicarla eficazmente
Los 4 pilares de la escucha activa según Carl Rogers, 3 tipos de reformulación, 5 ejercicios prácticos y errores que evitar en la entrevista comercial B2B.
Gaëlle Boutaud
Cold calling: dominar la llamada en frío en contexto B2B
Optimiza tu cold calling con estrategias eficaces. ¿Cómo transformar tus llamadas en frío en oportunidades exitosas?
Gaëlle Boutaud
Churn: comprender y reducir la deserción de clientes
¿Pierdes clientes? Aprende cómo reducir el churn y mejorar la fidelidad del cliente con estrategias efectivas.
Gaëlle Boutaud
Challenger Sales: un método que transforma la venta
Perfiles de vendedores, las competencias Teach, Tailor, Take Control y el pitch en 6 etapas: el método Challenger Sales de Dixon y Adamson, con ejemplos...
Gaëlle Boutaud
Cierre más, y más rápido, con Cuevr.
Casos de cliente: una palanca de ventas potente y creíble
Optimiza tus casos de cliente con estrategias probadas para transformar desafíos en éxitos concretos.
Gaëlle Boutaud
Método Cap Soncas: personaliza para ganar
CAP SONCAS combina un argumentario estructurado (características, ventajas, pruebas) con las 6 motivaciones de compra SONCAS para vender a medida.
Gaëlle Boutaud
Guía práctica de los canales de distribución: De la teoría a la acción
¡Optimiza tu estrategia de distribución! Explora los diferentes canales, desde la venta directa hasta el omnicanal, para impulsar tus ventas.
Gaëlle Boutaud
Método BEBEDC: optimiza tus ventas eficazmente
Necesidades, Desafíos, Presupuesto, Cronograma, Decisores, Competencia: la guía BEBEDC para calificar prospectos, preguntas de descubrimiento incluidas.
Gaëlle Boutaud
BDR: competencias clave y rol esencial
El BDR (Business Development Representative) es clave en la prospección B2B. Esta guía explora sus misiones, competencias, herramientas y su rol en el.
Gaëlle Boutaud
Método BANT: guía para impulsar tu calificación
Presupuesto, Autoridad, Necesidad, Cronograma: cómo aplicar el método BANT para calificar leads B2B, las preguntas clave y sus límites frente a MEDDIC.
Gaëlle Boutaud
¿Listo para convertir sus propuestas en máquinas de firmar?
Únase a los equipos comerciales que cierran más rápido con Cuevr.
Probar gratis
14 días · 5 propuestas · sin tarjeta bancaria
